Harvard dezvăluie expresia care te face cu 50% mai convingător

• Cercetătorii de la Harvard spun că procentul de influență crește cu 50%.
• Schimbarea verbelor cu substantive poate creşte conformitatea cu până la 30%.
• Înlocuiești „îmi place” cu „recomand” și ceilalți sunt 1/3 mai predispuşi să urmeze sugestiile.
• Și când înlocuiești verbele cu substantive determini conformare cu până la 30% mai repede.

Cum poți deveni mai convingător? Jonah Berger, un profesor de marketing la Şcoala Wharton a Universităţii din Pennsylvania, sugerează că o expresie poate influenţa semnificativ comunicarea, relatează CNBC.

Potrivit lui Berger, folosirea expresiei „pentru că” în timp ce încerci să convingi pe cineva de ceva poate duce la un rezultat convingător, crescând probabilitatea ca oamenii să te asculte şi să îţi îndeplinească rugăminţile.

Dar profesorul american îți prezintă și o strategie fără cuvinte.

„Mai mulți cercerători au analizat de ce unii negociatori sunt mai buni. Au luat în considerare…